作者：星哥

這周和邁科龍生物的唐博士吃飯，席間又聊起邁科龍如何拿到國內唯二的新冠抗原四聯檢 CE 自測證，以及其他 IVD 公司如何抓住新冠機遇一把翻身的。

除了之前提到的戰術層面的東西，比如說在大家一窩蜂的去申報新冠單檢的時候，邁科龍同時申報了新冠單檢，三聯檢和四聯檢，比如說卡在了 CE 證書切換的關鍵節點拿下了注冊證，但是真正在戰略層面，能夠抓住機遇，唐博認為主要靠兩點。

(相關資料圖)

第一是開放的心態

唐博表示，心態開放，容易讓自己有新的想法，來更新自己現在的局限。

我一天到晚都在和行業里的朋友互動交流，看看行業里有什么新動向，有什么項目可以去做。

比如之前的新冠抗原自測，大家都一窩蜂的去拿 FDA 新冠抗原自測證書，結果難度太大，真正拿到的廠家屈指可數；然后又一窩蜂的去拿歐盟 CE 新冠抗原自測證，結果后面搞得歐盟 CE 新冠抗原自測證泛濫成災，價格競爭極為激烈。

其實除了 FDA 和 CE ，很多國家也有抗原自測的需求，可以單獨去申報，成本也不是很高，但是這些信息在市面上是看不到的，你得問行業里的專家，才有可能知道。抓住這些國家中間的任何一波，你的公司就翻身了。

發財的機會，人家為什么愿意告訴你？

舉個栗子，深圳某 IVD 公司，新冠之前發展也不溫不火，新冠以后，公司的國際營銷總監也是到處尋找項目機會，后來聽說了德國抗原自測注冊證的事，就到處打聽能不能做，剛好遇到一個 IVD 產品研發的專家，說可以做，一個銷售一個研發，兩人一拍即合，兩家公司都抓住了新冠疫情檢測機遇，賺了好幾個小目標。

唐博說的這點，星哥非常認同。

記得在7年前，星哥當時還沒有建公眾號，也沒有做投資，有次去拜訪一家IVD公司的國際營銷負責人，這位負責人說他平均每周都會見行業里兩三個不同的人，喝茶或者吃飯，聊聊行業趨勢，雙方的近況，也看看有啥項目可以合作的。當時星哥就挺好奇，因為圈子太小，每周都找幾個不同的人聊天，還真有難度。后來做了自媒體和投資，認識的人多了起來，終于明白了那位負責人當時說的狀態： 持續更新對行業的認知，鏈接行業里優秀的人，尋找合作機會。

這周想再約他吃飯聊天，跟星哥說工作日都排滿了，我們就約在了周六，看來 7 年過去，他依然保持著當年的狀態，持續鏈接優秀的人，尋找好的機會。這幾年，他所在公司的國際業務做得非常好，星哥一點不意外。

12月10日，在周總的捷俱樂部微信群，唐博和一家市值超百億的的IVD上市公司董事長就新冠抗原能夠持續多久有一些分歧，唐博認為新冠抗原這一波也就是一個月的事情，和口罩業務很類似，董事長微信表示 “口罩這個模型不適用抗原” 。

不知道董事長今天還記不記得他 1 個月前說過的話？

當時雙方可能都覺得自己有道理，回過頭來復盤。你可以看到邁科龍在 2020 年就做了口罩業務，現在倉庫里還有口罩庫存，他們對于口罩這個生意的理解超過絕大多數 IVD 企業，并且對于新冠抗原自測在很多國家的需求的發展趨勢有清晰的認識，英國，德國，法國，澳大利亞，美國，加拿大，在這些國家，新冠抗原自測都是一個波峰，然后斷崖式的下跌，無一例外。

或許在那個時間點，躺著賺錢的財富效應根本留不下給人思考的時間，都指望著一把梭哈幾個月賺一輩子的錢，任何質疑新冠抗原這一波不能持續 3 個月以上的人，都是在妨礙抗原獲證企業發財。

如果董事長當時能給唐博打個電話聊聊，問問他的看法和依據，不知道倉庫里的新冠抗原庫存會不會少一些？

第二是長期主義

唐博舉了安圖生物的案例。

2008 年開始布局 IVD 上游原料，當時這就是個虧錢的業務，但是 15 年下來，安圖生物超過 60% 的 IVD 原料可以自產，在集采降價的寒風下，其他 IVD 公司瑟瑟發抖，安圖生物氣定神閑。和能夠原料自產，所以敢于主動降價的達安基因頗為類似。

這幾年幾乎所有的 IVD 公司董事長都想以 1 億到 3 億的“高價”去并購一家成體系的 IVD 上游原料公司，可是非常遺憾找不到并購標的。

2015 年左右，安圖開始做高通量全自動分子診斷儀器，這個時候是安圖和新產業在化學發光市場打得最厲害的時候。

然后 2021 年安圖成為國內首家高通量全自動分子診斷儀器獲證廠家，讓博日、天隆、宏石、雅睿等一眾 PCR 儀器公司羞愧不已。

所有人都知道在國內高通量全自動分子診斷儀器是趨勢，但是這些老牌 PCR 儀器公司居然被做免疫化學發光的安圖生物半路抄了大本營，搶了先機，不得不佩服安圖生物的高瞻遠矚和超強的執行力。

再來看看安圖2021年當紅的凝血診斷方向的布局。

2021 年 3 月，安圖生物與積水醫療達成戰略合作，形成 A1/B1 生化免疫凝血綜合流水線以及凝血獨立流水線，共同推進凝血實驗室自動化，這是走高端路線，拿來主義；

2021 年 6 月，安圖生物與?？厢t療戰略合作正式啟動，中端產品市場是安圖生物的主戰場，一定要牢牢抓住自己手里，并購是必須的。

2021 年 6 月，安圖生物與普邁德簽署戰略合作協議，意在血栓彈力圖，細分市場沒必要自己做，可以拿過來。

2021 年 11 月，安圖生物與普施康生物簽署戰略合作協議，意在 POCT 凝血，滿足實驗室多樣化需求。

安圖在短短一年之內，已經完成了在凝血領域從流水線，到中端產品，到 POCT ，到血栓彈力圖的全方位布局，這種眼光，打法和執行力讓星哥嘆為觀止。

安圖合作的一家凝血診斷企業，星哥比較熟悉，在 2021 年 5 月推薦給了另一家 IVD 上市公司，安圖的直接競爭廠家，但是這家 IVD 上市公司無動于衷，而安圖是主動找到這家企業，兩個月時間就敲定了合作協議。

另外星哥也把做血栓彈力圖的深圳沃德引薦給了奧森多，外企的流程相對比較長一些，最終達成合作花了一年多時間。

對于準確判斷了安圖和奧森多這樣的企業的戰略需求，星哥非常自豪，這就是星哥一直選擇在IVD行業深耕的原因，很好玩。

在安圖短短一年完成凝血診斷全面布局后，很多 IVD 上市公司還指望著花 1 億到 5 億的高價去并購一家產品已經得到市場驗證的凝血診斷公司（我自己上市難道不香嗎？）。

過去三年，安圖在新冠檢測上沒有占到什么便宜，相信苗總肯定非常惱火，但是在當你以十年為周期在行業進行謀篇布局的時候，就算沒有抓住新冠這一波，安圖的未來依然很穩。那些靠運氣賺的錢，也會憑實力輸回去。

除了外銷是硬傷，安圖生物沒有太大的弱點，綜合實力秒殺絕大多數 IVD 企業。長遠來看，只有邁瑞、中元、邁克、亞輝龍等公司能和安圖掰掰手腕。

1 月 12 號，安圖生物發布新消息，安圖生物首條自主研發制造自動化流水 Autolas X-1 Series 在南通市第四人民醫院順利交付，同時舉辦了“安圖生物智能化實驗室示范單位”授牌儀式。

吃瓜群眾們，請注意 “自主研發制造” 這六個字，不知道這是安圖五年，六年還是八年前的布局呢？

我要是日立公司，看到這個消息肯定晚上都睡不好覺，以后 CACLP 展會參加合作企業剪彩的機會怕是越來越少了。至于其他 IVD 巨頭們，自動化流水線要加油啦，目測公司儀器研發總監 2023 年的 KPI 要加任務，進度要提前，不然扣獎金 ……

IVD 行業的大部分企業都覺得自己很牛，打法都比較簡單粗暴，考慮得也沒那么遠，如果大部分 IVD 企業都跟安圖一樣生猛，那星哥肯定就轉行了。

成功絕非偶然，你在羨慕其他人和其他企業發財的同時，有沒有想過他們為此付出的努力？

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