2022年6月,健康管理服務領域領軍企業華美浩聯“捷報頻傳” :繼創始人、CEO徐冰玉女士獲得“2022年未來醫療100強·年度創新企業家”榮譽后,華美浩聯于23日宣布完成了數千萬元A+輪融資。

本次融資由金沙江創業投資基金領投,A輪領投方銀泰資本Ventech China和朗潤投資跟投。在資本市場較為冷靜的情況下,一線資本的入局,不僅是對健康管理服務領域的看好,更是對華美浩聯的價值認可。

新股東帶來新能量,老股東持續看好

作為本輪融資的領投方,金沙江創業投資基金主管合伙人朱嘯虎介紹,投資華美浩聯是對其所處發展階段、潛力進行綜合研判后做出的決定。

朱嘯虎說道,中國商業健康保險市場仍處于一個蓬勃發展的階段,增長潛力很大。2021年近9000億元的市場規模,預計2025年能夠達到2萬億元,且每年以20-30%CAGR的速度增長。健康險本質是和健康管理緊密結合,商保也非常需要專業的健康管理機構提供科學有效的健康服務和優質的醫療資源支持。兩者的結合會逐步成為行業標配。

“華美浩聯擁有獨特的定位,既建立起國內外頂尖醫療機構的長期深度合作關系,又解決了健康險+醫療服務的核心痛點,打造了一個用戶端、醫療機構端和保險機構端多方共贏可持續發展的新模式。我們期待華美浩聯通過其高效的執行落地能力、專業與合規的服務能力,為保險和醫療健康管理領域帶來創新進步的行業價值。” 朱嘯虎如是說。

A輪領投方銀泰資本持續看好華美浩聯,銀泰資本創始和管理合伙人Eric Huet表示,隨著中國醫療改革的不斷深入,醫藥分離,多元化商業健康保險逐漸參與到了醫療保障體系中,商業保險的春天已然到來。

在這一背景下,華美浩聯將中國數字化健康管理和健康險做了結合,走在了行業前列。華美浩聯通過健康管理服務迅速形成龐大的健康管理社區,為醫院、患者實現需求的同時,也為保險公司建立更優質的服務體系,并且實現從保險精算到風控賠付全鏈路的服務。“自接觸華美浩聯后,我們便積極與團隊配合,為團隊輸送各類大企業、保險公司和社區客戶資源,也將與華美浩聯一起探索未來的行業發展方向。”

從投資機構對華美浩聯的評價來看,我們可以總結出其獲得資方青睞的核心競爭力主要有以下幾點:

第一,與國內外優質醫療機構達成深度合作,基于國內外頂尖的醫療資源,在橫跨國內外的合規性、穩定性和可持續性上建立了較高的壁壘優勢。目前,華美浩聯已與國內外前20%的頂尖醫療機構官方深度合作了41個?？品?。

第二,創新的健康管理服務體系和健康險產品研發能力?；趯Τ墒旖】倒芾矸阵w系的深度認知,華美浩聯打造出了符合中國國情的全生命周期數字化健康管理服務體系。在兩年時間內,華美浩聯推出了近40款健康管理服務及健康險產品,市場認可度高。

第三,一支具有深厚健康管理行業洞見且高效執行力的團隊。憑借核心團隊累計50余年的行業經驗積累,華美浩聯快速打開了市場,進入商業保險領域僅兩年時間,便合作了57家中大型保險公司,服務客戶超過千萬,每年平均創新研發超過20款的健康管理服務及健康險產品。

搭建“健康管理+健康險”一站式服務平臺,保險客戶復購率100%

雖然整體宏觀市場存在疫情變化、國內外經濟環境等不確定因素,但徐冰玉認為,機遇與挑戰共生,華美浩聯所處的數字化健康管理服務和健康險的結合地帶尚存在利好空間。

一方面,疫情提高了人們對健康意識的重視程度,人們逐漸接受數字化管理模式作為傳統就醫模式的補充方式,甚至是部分替代;另一方面,華美浩聯主動洞察市場業態走向,從產品和技術研發角度進行布局,占據先發優勢,精準把握客戶需求和服務體驗。

經過4年多的發展,華美浩聯通過鏈接臨床端和商保端,不斷通過信息化、數字化和智能化手段,完善健康管理服務平臺,成功打造了一個一站式健康管理服務平臺。創新力是華美浩聯業務迭代的源動力。在過去的一年時間里,華美浩聯一頭“扎”進了技術和產品研發中,并順利實現技術產品和市場服務的迭代升級。

首先,華美浩聯順利獲得了互聯網醫院牌照,成功建成了圍繞診前、診中和診后的數字化健康管理服務平臺體系。該體系包含了三部分:其一,可按照不同使用場景和用戶需求,快速靈活配置SaaS服務模塊,實現不同應用按需調用并自由靈活組合;其二是可實時更新、自動分析和智能追蹤的數據管理中臺;其三是智能分診及智能疾病知識圖譜。

其次,華美浩聯完成了百萬醫療險、老年醫療險、長期重疾險和青少年專屬醫療險的迭代升級;還創新研發了腫瘤海外特藥險、肺結節和甲狀腺人群專屬醫療險、結直腸癌保險、胃癌保險、齒科保險和眼科保險等新險種。

最后,華美浩聯也在大力拓展、深化與保險公司的合作。華美浩聯為商業保險公司提供營銷獲客和客服體系搭建服務,共同研發具有創新性的保險產品,并與自身的健康管理服務深度綁定,為C端用戶提供結合了健康管理和健康險的精準服務。

目前,截至2022年5月底,華美浩聯已與57家險司達成合作,已覆蓋80%的目標保險客戶,且保險客戶復購率為100%。值得一提的是,2022年以來,華美浩聯60%的商保項目是3年期及以上的長期合作模式。

據了解,融資完成后,華美浩聯將繼續打磨技術,升級迭代數字化能力,加速研發創新健康險產品,擴大商務及運營團隊,進一步拓展頂級醫療機構和保險客戶,為中國患者提供更加全面、完善的健康管理服務和健康險產品。

關于金沙江創業投資基金

金沙江創業投資基金成立于2004年,現已成為全球最成功的早期風險投資機構之一,同時管理美元與人民幣基金,管理資本量超過30億美金。

金沙江創業投資基金專注于早期投資,積極布局中國、美國和亞洲其他地區的投資機會,重點關注AI賦能企業服務、消費互聯網和醫療科技等領域。金沙江創業投資基金是滴滴出行、餓了么、小紅書、映客直播、去哪兒、上海大智慧等優秀創業公司最早期的機構投資者。

關于銀泰資本

Ventech China長期堅持投資早期大消費領域的項目,善于在早期就捕捉到獨角獸潛質的公司,成功投資了聚美優品、Keep、豌豆公主、Blued、鮮沐、超級猩猩、亞洲創新等企業。

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